日本工裝（KOSO）株式會(huì)社
一、公司業(yè)務(wù)概況
日本工裝株式會(huì)社（KOSO）創(chuàng)立于1960 年，自創(chuàng)立以來(lái)，開(kāi)發(fā)出使用于廣泛領(lǐng)域的各種控制閥，給與各行業(yè)的過(guò)程自動(dòng)化（PA）很大貢獻(xiàn)。KOSO 是一個(gè)專業(yè)的控制閥制造專家，一直致力于控制閥的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，始終把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)之本，跟綜和潮流。經(jīng)過(guò)八十年代末和九十年代初的飛躍發(fā)展，日本工裝This is trial version中國(guó)機(jī)電工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查與投資咨詢系列閥門(mén)在日本控制閥制造廠家中，已處于第二的位置。獲得的500M（500K）系列高溫、高壓差控制閥以其*的迷宮式套筒結(jié)構(gòu)*控制了流體在閥內(nèi)件的流速，有效地消除空化、大幅度降低了噪音，是高壓差控制的的一種結(jié)構(gòu)。710E/710C 系列高性能蝶閥從推出市場(chǎng)至今已近三十年，其*的設(shè)計(jì)及加工工藝為KOSO 贏來(lái)了眾多客戶的青睞。400H 系列平行閘閥為許多苛刻工況的可靠切斷提供了可能，其閥板、閥座全部堆焊硬質(zhì)合金后經(jīng)過(guò)設(shè)備研磨成鏡面，具有很高的機(jī)械強(qiáng)度和耐磨性，同時(shí)具有可靠的密封性。特別是高溫、高壓流體，選擇了400H 高壓閥，也即選擇了長(zhǎng)壽命的可靠切斷閥，我們可以提供很多使用壽命在二十年甚至更長(zhǎng)的高壓400H 的使用業(yè)績(jī)。KOSO 作為日本現(xiàn)場(chǎng)總線的會(huì)員單位，承擔(dān)研制的3700 系列全電子式執(zhí)行機(jī)構(gòu)已是一種成熟的現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品，3800 系列則是現(xiàn)場(chǎng)總線下的智能電液執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其體積精巧、動(dòng)力強(qiáng)勁、精度高、可靠性高，實(shí)非傳統(tǒng)的電動(dòng)或電液執(zhí)行機(jī)構(gòu)可比。
二、KOSO 公司在華布局情況（含區(qū)域布局和產(chǎn)品布局）
    目前，無(wú)錫工裝是 KOSO 在華的*獨(dú)資企業(yè)，在控制閥方面是有很強(qiáng)的實(shí)力。鞍熱工裝自控儀表有限公司是工裝的合資企業(yè)，主要產(chǎn)品為電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。杭州杭氧工裝泵閥有限公司是無(wú)錫工裝投資的公司，擁有其70%的股權(quán)，提供低溫泵和低溫閥產(chǎn)品。目前，中國(guó)整體的控制閥市場(chǎng)規(guī)模約為60-70 億元，其中，國(guó)內(nèi)的控制閥市場(chǎng)廠家的總體銷售額約為20 億元。2006 年無(wú)錫工裝的銷售額已經(jīng)突破了6 個(gè)億，約占國(guó)內(nèi)供應(yīng)商總體銷售額的30%。再加上鞍熱工裝自控儀表有限公司、杭州杭氧工裝泵閥有限公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，2006 年KOSO 在中國(guó)市場(chǎng)控制閥的總銷售額約為7 億元。隨著2008 年始新建廠房的逐步投產(chǎn)，加上擁有日本工裝株式會(huì)社在范圍內(nèi)很好的技術(shù)平臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3 年，KOSO 在中國(guó)控制閥市場(chǎng)的份額還會(huì)繼續(xù)上升。在冶金行業(yè)，無(wú)錫工裝已經(jīng)獲得了眾多用戶的良好口碑，除保持在冶金行業(yè)的地位外，在油氣、石化、化工、電站、等其他行業(yè)是否也有進(jìn)一步拓展。
三、近年KOSO 公司在華經(jīng)營(yíng)情況
表50 日本工裝株式會(huì)社在華發(fā)展歷程時(shí)間 事件1966.08 改建成日本工裝株式會(huì)社
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中國(guó)機(jī)電工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查與投資咨詢系列閥門(mén)
1985.08 向鞍山市熱工儀表廠（中國(guó)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1987.12 向無(wú)錫市儀表閥門(mén)廠（中國(guó)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1988.09 向鞍山市熱工儀表廠（中國(guó)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1989.05 無(wú)錫工裝自控閥門(mén)有限公司（合資）成立
1989.06 鞍熱工裝自控儀表有限公司成立
1991.03 向天津市自動(dòng)化儀表四廠（中國(guó)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1993.05 工裝自控工程（無(wú)錫）有限公司（獨(dú)資）成立
1996.12 KEC/KCC1995 年在中國(guó)同行業(yè)中銷售*
資料來(lái)源：中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)整理工裝自控工程（無(wú)錫）有限公司（簡(jiǎn)稱無(wú)錫工裝 KEC）是日本KOSO 工裝株式會(huì)社在華獨(dú)資企業(yè)，成立于1993 年7 月，主要生產(chǎn)銷售所有日本工裝的各類控制閥、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、控制閥附件以及其它儀表和成套裝置。公司位于風(fēng)景秀麗的太湖之濱--無(wú)錫，現(xiàn)有正式職工250 名，具有從熱加工、冷加工、裝配到檢測(cè)的完整的工藝路線，年產(chǎn)控制閥14000 多臺(tái)，并有大量零部件輸出到世界各地工裝集團(tuán)成員廠。KOSO 在1996、1997 年以來(lái)連續(xù)在控制閥領(lǐng)域銷售額超過(guò)人民幣一億元，保持了在控制閥行業(yè)比較好的位置。杭州杭氧工裝泵閥有限公司是在原杭州制氧機(jī)集團(tuán)有限公司低溫泵閥廠的基礎(chǔ)上，吸收了日本工裝的投資組建而成的中外合資企業(yè)，是中國(guó)低溫液體泵及低溫閥zui主要的設(shè)計(jì)制造基地。注冊(cè)資本為830 萬(wàn)元，資產(chǎn)總額為3600 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為2000 萬(wàn)元，2004 年的銷售額為7000 萬(wàn)元。現(xiàn)有員工170 人，廠房9000 平方米，各類設(shè)備90 臺(tái)套及低溫測(cè)試設(shè)備數(shù)套，形成了為60套大中型空分設(shè)備配套泵閥的年生產(chǎn)能力。州杭氧工裝泵閥有限公司已經(jīng)有四十多年設(shè)計(jì)制造低溫液體泵及低溫閥的歷史，八十年代初從德國(guó)林德公司引進(jìn)低溫泵及成套空分閥門(mén)的技術(shù)，通過(guò)消化吸收并不斷創(chuàng)新，使本公司的水平始終處于國(guó)內(nèi)同行的先列。現(xiàn)主要產(chǎn)品能為六萬(wàn)等級(jí)空分配套。
表51 無(wú)錫市工裝自控工程有限公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
單位：百萬(wàn)元
營(yíng)運(yùn)能力
年份 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
2005 年 1.60 10.51 1.27
2006 年 1.37 11.17 1.12
2007 年 1.49 11.42 1.26
償債能力
年份 資產(chǎn)負(fù)債率 產(chǎn)權(quán)比率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
2005 年 50.52% 1.02 3.34
2006 年 40.33% 0.68 2.45
2007 年 31.99% 0.47 3.40
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中國(guó)機(jī)電工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查與投資咨詢系列閥門(mén)
獲利能力
年份 資產(chǎn)收益率 銷售毛利率 銷售凈利率
2005 年 11.46% 24.31% 9.04%
2006 年 13.40% 31.03% 12.00%
2007 年 15.45% 30.09% 12.26%
發(fā)展能力
年份 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 利潤(rùn)總額 資產(chǎn)總計(jì)
2005 年 612.06 82.62 483.12
2006 年 594.65 106.50 532.59
2007 年 629.02 115.07 498.93
資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)
四、KOSO 公司在華經(jīng)營(yíng)閥門(mén)制品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和特點(diǎn)
1、產(chǎn)品特點(diǎn)
日本工裝株式會(huì)社（KOSO）經(jīng)過(guò)飛躍發(fā)展，在日本控制閥制造廠家中，已處于第二的位置。在日本素有“控制閥百貨大樓”之稱，具有球形閥、截止閥，閘閥、調(diào)節(jié)球閥、開(kāi)關(guān)球閥、普通蝶閥、氣體減壓閥，高性能蝶閥六個(gè)大類共25 多個(gè)系列，從低壓到高壓、從低溫到高溫、從常態(tài)到高溫高壓。日本工裝株式會(huì)社（KOSO）作為日本現(xiàn)場(chǎng)總線的會(huì)員單位，承擔(dān)研制的3700 系列全電子式執(zhí)行機(jī)構(gòu)已是一種成熟的現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品，3800 系列則是現(xiàn)場(chǎng)總線下的智能電液執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其體積精巧、動(dòng)力強(qiáng)勁、精度高、可靠性高，實(shí)非傳統(tǒng)的電動(dòng)或電液執(zhí)行機(jī)構(gòu)可比。不同的場(chǎng)合和工藝要求下，需要不同類型的閥門(mén)產(chǎn)品，而無(wú)錫工裝可以提供的中端產(chǎn)品是目前中國(guó)市場(chǎng)需要的zui廣泛，也是zui穩(wěn)定的產(chǎn)品，非常適合目前的中國(guó)市場(chǎng)。
2、優(yōu)劣勢(shì)
日本工裝與中國(guó)國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品比較，優(yōu)勢(shì)是技術(shù)和質(zhì)量，與國(guó)外產(chǎn)品比較，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和服務(wù)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范和深入，由過(guò)去質(zhì)量和價(jià)格的單一競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更高層面的競(jìng)爭(zhēng)——品牌、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。為進(jìn)一步提升服務(wù)優(yōu)勢(shì)，已基本完成了CSC（客戶服務(wù)中心）的組建，并已開(kāi)通了，客戶也可享受到無(wú)錫工裝便捷的服務(wù)。
五、各個(gè)不同階段KOSO 公司在華經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略分析
無(wú)錫工裝成立于 1993 年7 月，主要生產(chǎn)日本工裝各類常壓控制閥（ANSI 600#以下）、執(zhí)行機(jī)構(gòu)及控制閥附件，銷售日本工裝各類原裝控制閥、執(zhí)行機(jī)構(gòu)及控制閥附件。1993-1996 年是無(wú)錫工裝的起步階段，即市場(chǎng)推廣階段，這也是發(fā)展必經(jīng)的*階段。1997-2002 是我們快速發(fā)展的第二階段，在這一階段，1997 年無(wú)錫工裝的銷售收入已經(jīng)達(dá)到1 億元，2002 年銷售額就達(dá)到了2.5 億元。同時(shí)2002 年，無(wú)錫工裝從無(wú)錫城區(qū)的舊廠址This istrial version中國(guó)機(jī)電工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查與投資咨詢系列閥門(mén)搬遷到現(xiàn)在的蠡園開(kāi)發(fā)區(qū)。2003-2007 年，是無(wú)錫工裝的穩(wěn)步發(fā)展階段，該階段無(wú)錫工裝實(shí)現(xiàn)了平均每年15%-20%的增長(zhǎng)速度。2006 年無(wú)錫工裝的銷售額達(dá)到6 億元。預(yù)計(jì)從2008 年開(kāi)始，到2010 年，無(wú)錫工裝將步入第四個(gè)階段。無(wú)錫工裝已經(jīng)在距離目前的廠址15 公里的地方購(gòu)買(mǎi)了50 畝土地，主要用于新產(chǎn)品的生產(chǎn)和擴(kuò)大產(chǎn)能。預(yù)計(jì)2008 年新廠址投產(chǎn)后，將使產(chǎn)能增加5000 臺(tái)/年，年銷售額將增加1 億元。新廠區(qū)將分為4 塊進(jìn)行建設(shè)，
主要生產(chǎn)的控制閥產(chǎn)品包括：
*，金屬三通球閥。該類產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，既有服務(wù)中低端市場(chǎng)的普通的角式截止閥，也有煤化工行業(yè)使用的產(chǎn)品。目前該市場(chǎng)主要依賴進(jìn)口產(chǎn)品，KOSO 的產(chǎn)品質(zhì)量可靠性高，如投產(chǎn)將更好的滿足中國(guó)市場(chǎng)需求。
第二，三偏芯蝶閥。主要用于冶金和化工行業(yè)。
第三，M-MAC 系列執(zhí)行器。該執(zhí)行器是有日本工裝收購(gòu)的加拿大的電液式執(zhí)行器，投產(chǎn)后既能夠用于無(wú)錫工裝在中國(guó)市場(chǎng)的配套，也可以銷售給其他閥門(mén)廠家或者返銷到國(guó)外市場(chǎng)。